富安娜調(diào)研紀(jì)要
文章來(lái)源：榕樹(shù)投資發(fā)布時(shí)間：2016-07-25
摘要：公司推大家居目標(biāo)主要是解決空間利用率，超越傳統(tǒng)做出優(yōu)勢(shì)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)美的環(huán)境的追求。公司用了三年時(shí)間來(lái)做研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)碼化，期間遇到了很多困難，公司的數(shù)碼技術(shù)，目前的兩個(gè)車間是不對(duì)外的，也沒(méi)有申請(qǐng)專利，因?yàn)橐坏┥暾?qǐng)就會(huì)被外界知道，不過(guò)即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到這個(gè)技術(shù)也不行，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是第一位的，公司的專長(zhǎng)是設(shè)計(jì)的美感。引進(jìn)的是德國(guó)4.0柔性生產(chǎn)線，目前來(lái)看，全世界都沒(méi)有做這樣的板。未來(lái)渠道一線以直營(yíng)為主，公司有二十八家子公司在一線，直營(yíng)做出來(lái)的，二三線城市做加盟，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好的家居搭配，追求性價(jià)比和美感，開(kāi)發(fā)符合現(xiàn)代年輕人的需求，舉個(gè)例子為配合家私沙發(fā)公司開(kāi)發(fā)了上千種的墻紙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐派索菲亞都在帝龍拿紙，不是自己做的。因?yàn)楣居袛?shù)碼技術(shù)，墻紙可以做到幾百種，窗簾，傳統(tǒng)布料起定量要兩萬(wàn)米，我們不需要，可以做到快速的個(gè)性化。富安娜在傳統(tǒng)設(shè)備到數(shù)碼，已經(jīng)摸索了十年時(shí)間，床上用品為什么不用數(shù)碼技術(shù)，是因?yàn)閿?shù)碼的墨水成本還沒(méi)有降下來(lái)，一旦降下來(lái)，床上用品像做家居一樣打印各種圖案。數(shù)碼車間整個(gè)投資的，加上豪邁設(shè)備的引進(jìn)一起2個(gè)億，目前從開(kāi)業(yè)到跟客戶了解，80%都喜歡，有信心做好這一塊。大家居市場(chǎng)非常大，門檻比家紡要高，發(fā)展起來(lái)比家紡容易做大。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：
1、UA泡沫技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿？設(shè)計(jì)最容易模仿？
第一版權(quán)，第二做好東西不是那么簡(jiǎn)單，需要時(shí)間，里面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來(lái)會(huì)越做越高檔，還有一百多種沒(méi)擺出來(lái)，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來(lái)消化。
3、大家居各品類生產(chǎn)怎么安排？
沙發(fā)供不上的時(shí)候會(huì)有合作，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費(fèi)用很高，自己做了知道成本，在當(dāng)?shù)卣壹庸ぁ?/span>
4、大家居成本分配？
板材是成本的核心。
5、銷售端？開(kāi)店計(jì)劃？城市？
先做深圳再開(kāi)出去，今年的工作，這幾個(gè)月在培訓(xùn)，樣板房，業(yè)主會(huì)議，鎖定終端，我們信心很高，實(shí)體店是要開(kāi)的，家紡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)開(kāi)那么大店，我們直營(yíng)比例最高。
6、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，如何管理？
推銷衣柜為主，廚房都是配合，兩個(gè)月全屋，未來(lái)都是精裝，政策會(huì)推進(jìn)，可以滿足客戶的全屋需求，但不會(huì)像衣柜那么快。
7、大家居目標(biāo)？
今年打基礎(chǔ)，明年建材會(huì)，會(huì)有很多加盟商。
8、家裝業(yè)務(wù)是否會(huì)對(duì)家紡有影響？
不會(huì)給現(xiàn)有加盟商做，專業(yè)人士做專業(yè)事情。
9、客單價(jià)，毛利空間？
零售和索菲亞差不多價(jià)格
10、公司推大家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
設(shè)備有錢都可以買，系統(tǒng)可以完善，核心在設(shè)計(jì)，就看升級(jí)能不能成功。
11、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有多少是自己培養(yǎng)的？激勵(lì)？
研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩塊，家紡和新業(yè)務(wù)，結(jié)構(gòu)的造型的工藝工程的，核心類的，軟實(shí)力放在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊制作，新的業(yè)務(wù)這塊，都在新的模塊。一方面培養(yǎng)，另一方面外部挖。做板的都是自己培養(yǎng)的，關(guān)鍵在于做板。三期股權(quán)激勵(lì)，大部分人都含了，新團(tuán)隊(duì)和原來(lái)的業(yè)務(wù)完全融合，家紡行業(yè)的黃埔軍校。
12、董事長(zhǎng)的追求？
四個(gè)追求：一是美、二次創(chuàng)業(yè)是興趣，二是良好的勞工關(guān)系，員工想要做大才能做大，利益相關(guān)才有動(dòng)力，股權(quán)激勵(lì)以及公司推的千套房計(jì)劃，現(xiàn)在很多人都買不到房子，汕尾給了350畝地，這邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上市公司里。三是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，四是必要的社會(huì)責(zé)任。
13、大家居并購(gòu)？
沒(méi)有想過(guò)，不如自己干，觀念太老，就做幾塊板，沒(méi)法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業(yè)很分散，公司多品牌發(fā)展，有低有高，家紡不需要大的投入，行業(yè)門檻低，集中度提升很難。
免責(zé)申明：
本報(bào)告由深圳榕樹(shù)投資管理有限公司(“榕樹(shù)投資”)編制并只作私人一般閱覽。未經(jīng)榕樹(shù)投資批準(zhǔn)，不得復(fù)印、節(jié)錄，也不得以任何方式引用、轉(zhuǎn)載或傳送本報(bào)告之任何內(nèi)容。本報(bào)告所載的內(nèi)容、資料、數(shù)據(jù)、工具及材料只提供給閣下作參考之用，并非作為或被視為出售或購(gòu)買或認(rèn)購(gòu)證券的邀請(qǐng)或要約或構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。閣下不應(yīng)依賴本報(bào)告中的任何內(nèi)容作出任何投資決定。本報(bào)告的內(nèi)容并未有考慮到個(gè)別的投資者的投資取向、財(cái)務(wù)情況或任何特別需要。閣下應(yīng)根據(jù)本身的投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)及稅務(wù)狀況等因素作出本身的投資決策。
本報(bào)告所載資料來(lái)自榕樹(shù)投資認(rèn)為可靠的來(lái)源，但不能保證其準(zhǔn)確、正確或完整，榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士不會(huì)對(duì)因使用/參考本報(bào)告的任何內(nèi)容或資料而引致的任何損失而負(fù)上任何責(zé)任。榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士可能會(huì)因應(yīng)不同的假設(shè)或因素發(fā)出其它與本報(bào)告不一致或有不同結(jié)論的報(bào)告或評(píng)論或投資決策。本報(bào)告所載內(nèi)容如有任何更改，榕樹(shù)投資不作另行通知。榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士可能會(huì)持有本報(bào)告內(nèi)所提及到的證券。
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1、UA泡沫技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿？設(shè)計(jì)最容易模仿？
第一版權(quán)，第二做好東西不是那么簡(jiǎn)單，需要時(shí)間，里面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來(lái)會(huì)越做越高檔，還有一百多種沒(méi)擺出來(lái)，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來(lái)消化。
3、大家居各品類生產(chǎn)怎么安排？
沙發(fā)供不上的時(shí)候會(huì)有合作，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費(fèi)用很高，自己做了知道成本，在當(dāng)?shù)卣壹庸ぁ?/span>
4、大家居成本分配？
板材是成本的核心。
5、銷售端？開(kāi)店計(jì)劃？城市？
先做深圳再開(kāi)出去，今年的工作，這幾個(gè)月在培訓(xùn)，樣板房，業(yè)主會(huì)議，鎖定終端，我們信心很高，實(shí)體店是要開(kāi)的，家紡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)開(kāi)那么大店，我們直營(yíng)比例最高。
6、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，如何管理？
推銷衣柜為主，廚房都是配合，兩個(gè)月全屋，未來(lái)都是精裝，政策會(huì)推進(jìn)，可以滿足客戶的全屋需求，但不會(huì)像衣柜那么快。
7、大家居目標(biāo)？
今年打基礎(chǔ)，明年建材會(huì)，會(huì)有很多加盟商。
8、家裝業(yè)務(wù)是否會(huì)對(duì)家紡有影響？
不會(huì)給現(xiàn)有加盟商做，專業(yè)人士做專業(yè)事情。
9、客單價(jià)，毛利空間？
零售和索菲亞差不多價(jià)格
10、公司推大家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
設(shè)備有錢都可以買，系統(tǒng)可以完善，核心在設(shè)計(jì)，就看升級(jí)能不能成功。
11、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有多少是自己培養(yǎng)的？激勵(lì)？
研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩塊，家紡和新業(yè)務(wù)，結(jié)構(gòu)的造型的工藝工程的，核心類的，軟實(shí)力放在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊制作，新的業(yè)務(wù)這塊，都在新的模塊。一方面培養(yǎng)，另一方面外部挖。做板的都是自己培養(yǎng)的，關(guān)鍵在于做板。三期股權(quán)激勵(lì)，大部分人都含了，新團(tuán)隊(duì)和原來(lái)的業(yè)務(wù)完全融合，家紡行業(yè)的黃埔軍校。
12、董事長(zhǎng)的追求？
四個(gè)追求：一是美、二次創(chuàng)業(yè)是興趣，二是良好的勞工關(guān)系，員工想要做大才能做大，利益相關(guān)才有動(dòng)力，股權(quán)激勵(lì)以及公司推的千套房計(jì)劃，現(xiàn)在很多人都買不到房子，汕尾給了350畝地，這邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上市公司里。三是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，四是必要的社會(huì)責(zé)任。
13、大家居并購(gòu)？
沒(méi)有想過(guò)，不如自己干，觀念太老，就做幾塊板，沒(méi)法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業(yè)很分散，公司多品牌發(fā)展，有低有高，家紡不需要大的投入，行業(yè)門檻低，集中度提升很難。
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本報(bào)告所載資料來(lái)自榕樹(shù)投資認(rèn)為可靠的來(lái)源，但不能保證其準(zhǔn)確、正確或完整，榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士不會(huì)對(duì)因使用/參考本報(bào)告的任何內(nèi)容或資料而引致的任何損失而負(fù)上任何責(zé)任。榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士可能會(huì)因應(yīng)不同的假設(shè)或因素發(fā)出其它與本報(bào)告不一致或有不同結(jié)論的報(bào)告或評(píng)論或投資決策。本報(bào)告所載內(nèi)容如有任何更改，榕樹(shù)投資不作另行通知。榕樹(shù)投資或其關(guān)聯(lián)人士可能會(huì)持有本報(bào)告內(nèi)所提及到的證券。
