智美集團(tuán)2013年年度股東會(huì)紀(jì)要

時(shí)間：2014.05.16          

地點(diǎn)：香港香格里拉大酒店

管理層：任文董事局主席、盛杰副總裁(財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人）、張晗副總裁（影視部門(mén)負(fù)責(zé)人）、沈偉副總裁（體育娛樂(lè)部門(mén)負(fù)責(zé)人）、王世宏董事（退任）等

記錄：蔡靖  

影視業(yè)務(wù)

Q1：公司如何確定影視板塊相對(duì)于同行的優(yōu)勢(shì)？

張晗：智美將品牌和節(jié)目制作整合成為影視板塊，相對(duì)于市場(chǎng)上其他的競(jìng)爭(zhēng)者是有明顯優(yōu)勢(shì)的。（1）比普通的節(jié)目制作公司更了解客戶(hù)更了解市場(chǎng)，因?yàn)橹敲榔放朴惺畮啄隇閲?guó)內(nèi)大型的汽車(chē)、消費(fèi)、金融等不同客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們了解客戶(hù)需要什么樣的節(jié)目；市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)；下一步的品牌傳播趨勢(shì)，這是專(zhuān)門(mén)做節(jié)目制作的公司所不具備的。（2）比普通的品牌廣告公司我們更知道怎樣去做一款好的節(jié)目，一款好的節(jié)目既能滿(mǎn)足老百姓的觀感需求，又能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。將兩個(gè)不同的部門(mén)整合到一個(gè)板塊，可以充分形成互補(bǔ)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)?？梢宰龅?+1>2的效果。

Q2：智美影視板塊接下來(lái)的發(fā)展策略？

張晗：（1）影視板塊跟智美集團(tuán)旗下的體育娛樂(lè)板塊一起發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化賽事轉(zhuǎn)播；不僅僅是簡(jiǎn)單賽事的過(guò)程轉(zhuǎn)播，更重要的是要讓老板姓看的精彩，烙下智美出品的烙印，制作出智美的風(fēng)格特色。今年下半年公司還將制作體育題材的優(yōu)秀影視類(lèi)節(jié)目，非常值得期待，體育題材無(wú)論在綜藝節(jié)目還是在影視劇里都是比較罕見(jiàn)的。

（2）目前國(guó)家政策上也在大力扶持文化產(chǎn)業(yè)，包括前一陣子“一劇兩星”政策的出臺(tái)，我相信在2015年制作市場(chǎng)將出現(xiàn)優(yōu)秀電視節(jié)目緊缺的情形，正式看到了這個(gè)趨勢(shì)，我們現(xiàn)在也在馬不停蹄的做節(jié)目?jī)?chǔ)備，加大研發(fā)力度。

（3）跟新媒體進(jìn)行廣泛合作，形成播出平臺(tái)和傳播渠道的組合拳，不僅僅滿(mǎn)足電視上觀眾的觀看需求，還會(huì)布局新媒體包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

Q3：汽車(chē)客戶(hù)在智美收入中的占比

盛杰：不超過(guò)40%。

關(guān)于體育娛樂(lè)業(yè)務(wù)

Q4：智美體育賽事的盈利模式？

任文：（1）B2B模式，來(lái)自于企業(yè)端的廣告和贊助；（2）B2C模式，大眾端的報(bào)名費(fèi)、衍生品的銷(xiāo)售和培訓(xùn)。

舉個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的例子，70%來(lái)自于B2B端，30%來(lái)自于B2C端。拿智美的馬拉松和龍舟賽來(lái)說(shuō)，首先會(huì)有一個(gè)整體賽事的冠名商，比如去年廣馬就是廣汽豐田贊助的；第二會(huì)有指定用品的贊助商，各項(xiàng)用品的贊助商是唯一的，比如馬拉松服裝的贊助商就是特步，王老吉是我們飲料的贊助商，佳能相機(jī)是攝影的贊助商等等，每場(chǎng)比賽大概有10個(gè)左右；第三就是報(bào)名費(fèi)；第四是現(xiàn)場(chǎng)商品的銷(xiāo)售；第五是今年我們將舉行的馬拉松訓(xùn)練營(yíng)。以上只是目前我們體育賽事運(yùn)營(yíng)的盈利模式，未來(lái)我們?cè)隗w育娛樂(lè)其他產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)有新的盈利模式。

Q5：和各地體育總局的合作方式？

沈偉：我們目前是和湖北、浙江兩個(gè)省的體育總局簽署了合作協(xié)議，從今年開(kāi)始在省內(nèi)舉辦的各種社體和群體性體育賽事項(xiàng)目由智美來(lái)運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目確實(shí)很多，像浙江省就有40多項(xiàng)，從足籃排到高爾夫再到廣場(chǎng)舞。除了這兩個(gè)省市，還有很多省市向智美伸出了橄欖枝，但是后面我們不會(huì)一個(gè)一個(gè)公告，會(huì)統(tǒng)一匯總公告，這是為了防止引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕以及在后續(xù)談判中處于更有利的位置（今年7,8月份，和政府的談判工作會(huì)基本進(jìn)行完）。另外這些省內(nèi)的體育賽事是有政府補(bǔ)助的。

具體來(lái)說(shuō)（1）我們將一些不怎么受歡迎的項(xiàng)目統(tǒng)一打包在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)辦成一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，形式類(lèi)似于嘉年華，是由普通老百姓參與的非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓大家一起參與一起玩，這樣在群眾中就樹(shù)立了智美的品牌形象，而且成本也很小還有政府補(bǔ)貼；（2）我們將一些有特點(diǎn)，受歡迎的精品體育賽事拿出來(lái)包裝成一個(gè)精品節(jié)目，可以在地方的電視頻道進(jìn)行播出，這樣他的商業(yè)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，比如湖北的國(guó)標(biāo)舞，拉丁舞。

最后通過(guò)舉辦這些賽事我們搭建了自己的報(bào)名平臺(tái)，獲取了這些用戶(hù)的信息，為未來(lái)我們體育娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈商其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了數(shù)據(jù)支持。

Q6：公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)能否詳細(xì)分解？

任文：我們體育賽事運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在賽事當(dāng)天的執(zhí)行上，因?yàn)橹袊?guó)的體育局是非常龐大的，擁有眾多的退役運(yùn)動(dòng)員，另外政府會(huì)有很多相應(yīng)的補(bǔ)助，因?yàn)檫@是政府每年政績(jī)的一部分，所以在賽事的執(zhí)行過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)多的力量來(lái)支持幫助智美，而智美需要做的就是將這項(xiàng)競(jìng)技體育賽事包裝成一個(gè)精彩的節(jié)目，可以傳播并具有商業(yè)價(jià)值。所以我們的團(tuán)隊(duì)是精干的，組織策劃我們來(lái)做，線下的運(yùn)營(yíng)大部分是由各地市的體育局團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。

Q7：公司的投資規(guī)模？特別是體育賽事需不需要投資？

任文：智美屬于文化產(chǎn)業(yè)，是輕資產(chǎn)的公司，在現(xiàn)階段不會(huì)去投重資產(chǎn)的東西。但是募來(lái)的錢(qián)是一定要發(fā)揮作用的，我們的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)上下游的并購(gòu)重組，現(xiàn)在確實(shí)也有很多投資標(biāo)的在看。體育賽事是需要投入，但回收周期很短。

關(guān)于公司未來(lái)的發(fā)展策略

Q8：新媒體業(yè)務(wù)的進(jìn)展？

任文：智美在6月份的福州龍舟世界杯期間會(huì)推出龍舟手游，這也是我們?cè)谛旅襟w端上的第一個(gè)產(chǎn)品，并且得到了廣告客戶(hù)的大力支持，比如這款游戲通關(guān)后一個(gè)汽車(chē)廠商會(huì)給用戶(hù)贈(zèng)送一輛汽車(chē)，這也是業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的有力體現(xiàn)。

Q9： 公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局？

任文： （1）體育賽事品類(lèi)不斷擴(kuò)充，智美目前的路跑，龍舟和熱氣球已經(jīng)做得很好了，未來(lái)像自行車(chē)，舞蹈等這些有大型群眾基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)我們也會(huì)涉獵；

（2）產(chǎn)業(yè)鏈上多做布局，體育娛樂(lè)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，在美國(guó)體育一直是算在娛樂(lè)版塊內(nèi)的，并且在娛樂(lè)版塊規(guī)模一直是排名第一，去年占33%。所以體育不光是賽事的舉辦和運(yùn)營(yíng)，還包括衍生品的銷(xiāo)售、體育版權(quán)、體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、體育保險(xiǎn)等等很多環(huán)節(jié)，而這些在中國(guó)還是空白市場(chǎng)。

（3）各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分的協(xié)調(diào)性，智美不但舉辦體育賽事還擁有龐大的廣告客戶(hù)和節(jié)目制作平臺(tái)。

（4）借助上市公司平臺(tái)，運(yùn)用資本手段延伸到體育娛樂(lè)的產(chǎn)業(yè)鏈中去，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

免責(zé)聲明：本紀(jì)要根據(jù)會(huì)場(chǎng)錄音提煉，未經(jīng)智美集團(tuán)審核，如有和公司有出入的地方，以智美公司官方言論為準(zhǔn)。