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先健科技與美敦力簽訂第二份補(bǔ)充分銷協(xié)議點(diǎn)評(píng)

文章來源:榕樹投資發(fā)布時(shí)間:2014-06-17

先健科技與美敦力簽訂第二份補(bǔ)充分銷協(xié)議點(diǎn)評(píng)

                                             黃俊

事件:

120121014日,公司、子公司惠普及美敦力簽訂分銷協(xié)定,美敦力獲委任為惠普的獨(dú)家分銷商,具有在全球宣傳、推廣、營銷、分銷及銷售該等產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。

 

2、2014613日,公司、子公司惠普及美敦力簽訂第二份補(bǔ)充協(xié)議,先健科技委任美敦力擔(dān)任其所制作的補(bǔ)充封堵器的獨(dú)家分銷商,其補(bǔ)充配件產(chǎn)品在歐洲及中東選定國家的非獨(dú)家分銷商。

 

最低購買額及年度銷售目標(biāo):首年向先健科技購買最低價(jià)值300萬美元的補(bǔ)充產(chǎn)品,最低購買規(guī)定每年增加10%,直到合共購買補(bǔ)充產(chǎn)品價(jià)值1600萬美元止,屆時(shí)年度最低購買將維持在最近年度水平。

 

 

點(diǎn)評(píng):

  1. 補(bǔ)充協(xié)議是針對(duì)先天性心臟病封堵器,先健科技是全球第二大心臟封堵器生產(chǎn)商,先天性心臟病系列產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率達(dá)19%,特別是在新興國家,封堵器的占比超過50%。這次公司將全球獨(dú)家銷售權(quán)利轉(zhuǎn)給美敦力,有利于公司利用美敦力的全球銷售網(wǎng)絡(luò)銷售封堵器產(chǎn)品,特別是在歐美發(fā)達(dá)國家還存在很大的空白的情況下。

     

  2. 公司第三代先天性心臟病封堵器產(chǎn)品性能已經(jīng)不差于國際同類產(chǎn)品,具有很高的性價(jià)比,加上美敦力的全球銷售網(wǎng)絡(luò),銷售會(huì)更上一步。先健科技的封堵器及配件產(chǎn)品在2013年合共銷售1.2億人民幣,估計(jì)未來這塊收入會(huì)大幅增長。

     

  3. 中國:先天性心臟病每年出生的新生兒中大約有15萬,其中室間隔缺損大約有3萬名。我國現(xiàn)有先心病患者累計(jì)300萬以上。如果光每年3萬室間隔缺損新生兒,國產(chǎn)封堵器手術(shù)費(fèi)用需要2-3萬,中國每年就有6-9億的手術(shù)費(fèi)用。在加上原先累計(jì)300萬先心病患者,其中大概60萬室間隔缺損患者(該類患者占比20%-30%),先天性心臟封堵器在中國市場(chǎng)具有一定市場(chǎng)空間。近幾年,國內(nèi)封堵器銷售保持15%的增長。

     

    市場(chǎng)格局:國產(chǎn)已經(jīng)完全替代進(jìn)口。到2008年止,國內(nèi)市場(chǎng)占有率前三名為北京華醫(yī)圣杰、上海形狀(30%)和先健科技,合計(jì)占了90%的市場(chǎng)份額。