中青旅2015年年報(bào)電話會(huì)議紀(jì)要
文章來(lái)源：榕樹(shù)投資發(fā)布時(shí)間：2016-04-22
彩票受提成比例下滑，有一定影響。
董事長(zhǎng)12月底上任，到目前為止，還是在熟悉和了解業(yè)務(wù)的過(guò)程，董事長(zhǎng)也是戰(zhàn)略委員會(huì)委員，在做下一步發(fā)展戰(zhàn)略的研究，但還需要一個(gè)過(guò)程，了解和熟悉不是一個(gè)快速的事項(xiàng)。董事長(zhǎng)年輕，愿意做事情，對(duì)公司非常積極的。
旅行社業(yè)務(wù)對(duì)中青旅主要的價(jià)值，長(zhǎng)期看，旅行社業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)不多，一直是微利，到微虧，整體旅行社業(yè)務(wù)對(duì)中青旅的作用主要有三點(diǎn)：（一）品牌；（二）現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)，公司的景區(qū)都要持續(xù)投入，但資產(chǎn)負(fù)債率不高，主要是旅行社這塊能貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，旅行社構(gòu)成了對(duì)其他業(yè)務(wù)的支撐，所以我們一體兩翼的戰(zhàn)略也是以旅行社為主體，以景區(qū)業(yè)務(wù)為支撐。談景區(qū)（烏鎮(zhèn)）項(xiàng)目時(shí)，都要以旅行社為基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)乜疾斓氖枪驹诼眯猩纾频?，景區(qū)的綜合運(yùn)營(yíng)能力，表面上旅行社是虧損比較大，但對(duì)中青旅而言是綜合實(shí)力的反應(yīng)，營(yíng)銷這塊，旅行社也是重要的支持。所以對(duì)于旅行社業(yè)務(wù)還是會(huì)保持聲音，中高端的定位，加大定制化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升旅行社板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展，投入上會(huì)有控制。
我們和眾信凱撒市場(chǎng)定位不一樣，客戶結(jié)構(gòu)也不一樣，中青旅定位中高端客戶這塊，在旅游的消費(fèi)需求這塊受到的沖擊比較大，一方面各種單項(xiàng)平臺(tái)，除了傳統(tǒng)OTA，特色垂直服務(wù)也在擠占我們的市場(chǎng)，另一方面需求變化快速，面向的客戶群體，受到擠壓，眾信途牛有其他的渠道，像三四線延伸，收入快速增加，我們受沖擊比較大，跟我們的客戶群體和產(chǎn)品定位有比較大的關(guān)系，我們?cè)谧霾粩嗟卣{(diào)整，這類人群對(duì)品質(zhì)的要求高，仍然是我們的重點(diǎn)。我們對(duì)旅行社業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，除了幾個(gè)大的，都?xì)w到了遨游網(wǎng)，以遨游網(wǎng)為龍頭來(lái)發(fā)展，所以沒(méi)區(qū)分傳統(tǒng)旅行社和遨游網(wǎng)，旅行社相關(guān)都在遨游網(wǎng)。戰(zhàn)投引進(jìn)有在考慮，但需要時(shí)間溝通，不是一蹴而就的。
古北2016年第三年，還沒(méi)完全完成，還在持續(xù)建設(shè)，有些建成的客流沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，客房，配套設(shè)施就沒(méi)有全部投入，等待市場(chǎng)培育，招商這塊持續(xù)推進(jìn)，古北今年進(jìn)一步營(yíng)銷，提升知名度，目前跟烏鎮(zhèn)比，古北的知名度低，但資源稟賦非常好，未來(lái)將繼續(xù)提升遠(yuǎn)程客流和團(tuán)客的占比，不會(huì)純打廣告，會(huì)繼續(xù)引進(jìn)綜藝節(jié)目，馬拉松等特色互動(dòng)，開(kāi)了水街，染坊等兩條街，進(jìn)一步豐富內(nèi)容，提升感受，目前來(lái)看黃金周的感覺(jué)人挺多的，會(huì)加大建設(shè)力度分散客流提升體驗(yàn)。一季度還沒(méi)披露，靜默期，情況還是非常好，春節(jié)清明不錯(cuò)，良好的勢(shì)頭。但是從利潤(rùn)貢獻(xiàn)上去年增加了轉(zhuǎn)固，今年一季度人工能耗會(huì)有增加，對(duì)整體貢獻(xiàn)不會(huì)有特別表現(xiàn)，全年對(duì)客流會(huì)有個(gè)不錯(cuò)的預(yù)期，還有就是地產(chǎn)今年結(jié)算期，會(huì)貢獻(xiàn)一定業(yè)績(jī)。
沒(méi)有批發(fā)，只有零售。出境游占到70%，30%是入境和國(guó)內(nèi)。
山水酒店入住率70-80%，平均房?jī)r(jià)200-300元。
博覽會(huì)：前面幾項(xiàng)都是短期性質(zhì)的項(xiàng)目，博覽會(huì)屬于跨期比較長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間久，像青島園博會(huì)，時(shí)間周期半年到一年，我們做的是基于園區(qū)管理，各有側(cè)重，一方面是2B，一方面給客戶提供新的營(yíng)銷平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，本身是作為活動(dòng)，客戶提供展銷和營(yíng)銷的窗口，眾信和凱撒的體量都比較小，我們是02年開(kāi)始做的，行業(yè)是從當(dāng)時(shí)開(kāi)始培育起來(lái)的，體量做到了18億，已經(jīng)是全行業(yè)的老大，我們還做了細(xì)分市場(chǎng)上下游延伸，不會(huì)特別集中在活動(dòng)一個(gè)點(diǎn)上。
這個(gè)主要是因?yàn)橛行╉?xiàng)目操作的調(diào)整，大客戶會(huì)把機(jī)票預(yù)訂等交給我們，但機(jī)票預(yù)訂這塊其實(shí)利潤(rùn)率很低，會(huì)展這塊不在這里，現(xiàn)在有些客戶也希望單獨(dú)拿出來(lái)，所以這塊不會(huì)按照原來(lái)的整體的機(jī)票計(jì)入營(yíng)業(yè)收入，這樣收入低了毛利率高了，是記賬方式的調(diào)整。
公司景區(qū)屬于重資產(chǎn)投資，打造范圍廣，持續(xù)經(jīng)營(yíng)和管理提升品質(zhì) 好處是建立高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，品質(zhì)有保障，發(fā)展快，重資產(chǎn)回收期長(zhǎng)，一旦達(dá)到盈虧平衡會(huì)彈性高，15年實(shí)現(xiàn)了平衡，但還有沒(méi)轉(zhuǎn)固的，一定時(shí)間內(nèi)還是培育期，這三個(gè)項(xiàng)目都是重資產(chǎn)的?，F(xiàn)在公司也成立了景區(qū)事業(yè)部，在大量的看項(xiàng)目，下一步景區(qū)發(fā)展的思路，不一定是重資產(chǎn)，更多的會(huì)是考慮一方面景區(qū)有一定基礎(chǔ)，帶來(lái)管理提升，有專門的團(tuán)隊(duì)在研究和看項(xiàng)目。有結(jié)果的時(shí)候會(huì)跟大家通報(bào)，輸出管理。
現(xiàn)在的話還是烏鎮(zhèn)自身的融資渠道，政府支持，如果無(wú)法解決，才會(huì)考慮融資。
東柵這塊有比較典型的區(qū)分，觀光團(tuán)隊(duì)，西柵度假休閑，隨著目前旅游市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，更受大家歡迎，增長(zhǎng)速度快，東柵基數(shù)高，團(tuán)隊(duì)出行發(fā)展速度下降，交通，語(yǔ)言都沒(méi)障礙，團(tuán)隊(duì)客人，兩邊都看，第二次來(lái)是西柵，或者烏村，很難說(shuō)到了天花板。
烏鎮(zhèn)酒店所有的都提了，不同的房型提價(jià)不一樣，平均來(lái)看100多塊，10%左右。
烏村營(yíng)銷也還是有的，各種渠道都有報(bào)道和轉(zhuǎn)發(fā)，主要以活動(dòng)為主，以門票+餐飲/住宿等賣套餐為主，培育期會(huì)比較短，而且有烏鎮(zhèn)800萬(wàn)的客流做基礎(chǔ)，一般來(lái)說(shuō)東西柵客流比較多的時(shí)候，烏村相對(duì)人比較少，高端客戶會(huì)希望去更清凈的地方放松一下，所以我們定位是中高端度假村。
烏村細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)沒(méi)有特別多，才開(kāi)業(yè)，賣活動(dòng)套餐為主，現(xiàn)在還談不上入住率，每天都有銷售，非常前期的階段。
一般景區(qū)都是三年培育，三年成長(zhǎng)，然后成熟，古北會(huì)縮短，但還是需要過(guò)程。目前沒(méi)有考慮收回股權(quán)，現(xiàn)有股東也沒(méi)有退出意愿，大家都挺看好古北前景的。
