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當(dāng)代明誠調(diào)研紀(jì)要

文章來源:榕樹投資發(fā)布時間:2016-06-06

管理層:董秘高維
時間:2016年6月2日下午
地點:武漢市保利廣場
 
調(diào)研總結(jié):
公司在影視方面布局目前以強(qiáng)視傳媒為主,沒有太多亮點。體育方面,2015年收購體育營銷公司雙刃劍,在體育營銷領(lǐng)域具有很好的卡位優(yōu)勢。2016年,收購MBS經(jīng)紀(jì)公司,不僅把體育業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)展至體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,更是通過MBS得到了上游的賽事資源,不僅可以為雙刃劍進(jìn)一步掌握國外賽事資源助力,更可以在未來中超引外援發(fā)揮自身的優(yōu)勢,此外借助MBS使得公司具備向俱樂部、球員和青訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)占的能力。我們認(rèn)為MBS之于公司的意義,遠(yuǎn)大于其所帶來的凈利潤增厚。
公司目前市值122億元,強(qiáng)勢傳媒和雙刃劍合計在2016-2017年業(yè)績承諾為1.65和2.08億元,對應(yīng)估值為74和59x。看好公司在體育行業(yè)布局,邏輯通順,布局思路清晰。
 
以下為調(diào)研正文部分:
公司業(yè)務(wù)介紹:
當(dāng)代明誠在2015年引入大股東當(dāng)代集團(tuán),是一家民營企業(yè)。公司未來的目標(biāo)是文化產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán),文化企業(yè)最后都是集團(tuán)化,還有國際化。目前公司具有很好的人才優(yōu)勢,公司200名員工中,有一半是海龜或者碩士。
 
強(qiáng)視傳媒:主要拍攝的題材是古裝劇、年代劇或者主旋律劇,雖然題材不好,但是制作能力是很好的,之前出品過《金粉世家》可以看出。電影方面目前還是比較弱的,目前主要以參投為主。IP儲備上,從別的地方挖了一個團(tuán)隊,目前在做IP的儲備。
 
雙刃劍:作為體育營銷中間方,提供中介服務(wù),上游聯(lián)系歐洲杯,奧運會,奧組委,ATP等賽事資源,下游為中國國內(nèi)品牌做體育營銷服務(wù)。 舉個例子,我們的客戶鴻星爾克,之前提出希望在姚明比賽的時候進(jìn)行廣告,客戶提出要求后,火箭隊主場豐田體育中心都沒有廣告位置了已經(jīng),而且客戶的預(yù)算不高。雙刃劍的蔣總,就跑過去和火箭隊的對手去談,讓每個隊答應(yīng),進(jìn)行單場廣告的運營。幫助鴻星爾克,在火箭隊每個客場的比賽放上鴻星爾克的廣告。國內(nèi)觀眾不知道是主場還是客場,反正在火箭隊比賽看到了鴻星爾克的廣告,就這樣雙刃劍為客戶做了很好的服務(wù)。這是一個很好的案例,說明雙刃劍敢于創(chuàng)新,開創(chuàng)了NBA單場廣告贊助的模式,走在前端。
2012年以前,國內(nèi)的體育營銷上游客戶幾乎全都是體育用品廠商,所以蔣總幾乎全部的體育產(chǎn)品廠商都認(rèn)識,回福建一叫基本都能叫到出來擺一桌。但2012年以后,體育營銷的企業(yè)開始出現(xiàn)別的行業(yè),現(xiàn)在的客戶包括電商等。很多企業(yè)主直接打電話到雙刃劍前臺,說要做體育營銷,因此現(xiàn)在體育行業(yè)已經(jīng)不是唯一的依賴的下游客戶。非體育行業(yè)的廣告主進(jìn)來,這是未來很重要的一個趨勢。
體育版權(quán)方面,雙刃劍12年開始幫助樂視進(jìn)行版權(quán)購買。幫助蘇寧拿下西甲中國全媒體的版權(quán),競爭者很強(qiáng),幫助蘇寧搶下了這一單。
賽事運營方面,都是自創(chuàng)的群眾性賽事為主。我們認(rèn)為真正具有傳播價值或者IP的賽事,一定是經(jīng)過數(shù)十年的累積,這跟娛樂產(chǎn)品不一樣,只有通過長期的積累才具有傳播價值。雙刃劍會做一定的累積,希望細(xì)水長流,5年10年后才能知道會不會具有商業(yè)價值。
 
MBS:MBS創(chuàng)立于5年前,我們收購?fù)暌院螅琈BS的創(chuàng)始人依然還有占有股份。很多經(jīng)紀(jì)公司沒辦法做大是因為依賴個別大球星,作坊式的運作。而在這點上,經(jīng)紀(jì)公司可以參考Nike,Nike會簽一批年輕球員,寄希望這批球員中個別能夠具有很好的成長性。就跟nike一樣,MBS也是這樣的,數(shù)量不是很多,但是一直在簽,U12-U20的每年都在簽優(yōu)質(zhì)的有潛力的球員。從傳統(tǒng)依靠幾個球星,到梯隊建設(shè)的狀態(tài),這樣的經(jīng)紀(jì)公司就可以可持續(xù)性地發(fā)展,就可以知道怎么培養(yǎng),這是在做體系化的建設(shè)。
 
公司未來文化產(chǎn)業(yè)整體的思路:影視劇這塊業(yè)務(wù)希望能夠回到一線的地位,傳媒或者影視另外的布局,希望可以通過并購。體育這塊業(yè)務(wù),主要由3個思路:思路1)加強(qiáng)在體育營銷方面的優(yōu)勢,上游方面,獲取或者獨占上游資源,未來可以通過MBS獲得上游資源。下游方面,今年和省廣進(jìn)行合作,過去全部都是直客,之后擴(kuò)大客戶的資源。因此中間方是有核心競爭力的,隨著時間發(fā)展,會越來越認(rèn)識到中間方的能力,就跟證券行業(yè)一樣;思路2)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,體育營銷、體育經(jīng)紀(jì)、體育版權(quán)是體育行業(yè)中利潤最高的領(lǐng)域,收購MBS夯實了上游,也擴(kuò)展了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);思路3)希望可以很快布局到青訓(xùn)領(lǐng)域,希望從國外引入到國內(nèi)。希望在南美做經(jīng)紀(jì)公司,同俱樂部進(jìn)行合作,打造球員、經(jīng)紀(jì)、青訓(xùn)的生態(tài),經(jīng)過培訓(xùn)和包裝,在全球進(jìn)行布局。
 
問答環(huán)節(jié):
Q: 體育營銷的過程是怎么樣的?
A: 一開始是同上游和下游幾乎同時進(jìn)行對接,以下游客戶提出要求為主,再去找上游客戶找資源,看看有什么權(quán)益放出,不可能以前鎖定資源。反過來上游賽事資源方對廣告主平臺和付款能力等有要求,因此需要對國內(nèi)的廣告客戶有比較深的了解,因此賽事資源方看的是你的口碑和之前成功營銷的案例。
 
Q: 體育營銷業(yè)務(wù)為什么沒有國內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽的贊助合同?
A: 一方面,國內(nèi)職業(yè)賽事資源主要掌握在國企手里,蔣總是民營起家,沒有政府關(guān)系。另一方面,過去國內(nèi)的比賽,沒有傳播價值和商業(yè)價值,而廣告主是最敏感的,一定會去投最有價值的地方。之后隨著國內(nèi)賽事成長,一定會關(guān)注國內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽贊助資源。中超的話體育營銷是通過體奧動力的進(jìn)行,像平安的冠名權(quán)可能直接找的,但是小廣告主的可能還通過體奧動力。國內(nèi)賽事贊助資源一級代理都是有很多的淵源的,民企主要做二級代理。而我們在國外都是直接從資源方拿到的,不是從代理方的,利潤空間就會比較大。目前雙刃劍在國內(nèi)廣告主出海去做國外體育賽事資源的贊助方面,雙刃劍肯定是第一的。
 
Q: 今年是體育大年,雙刃劍2016年有沒有大單子?
A: 大單都是前幾年就簽好了的,所以最近在談的單子都是2018世界杯的這種單子。像巴西奧運會的這種單子,在2014年就簽下來了,2014年、2015年、2016年都在確認(rèn)收入。
 
Q: 雙刃劍的簽的合同都是如何確認(rèn)收入的?
A: 贊助的話,按簽約的服務(wù)周期,收入和成本按每月攤銷。廣告按照權(quán)責(zé)發(fā)生。因此公司不存在業(yè)績的大小年。
 
Q:2018年世界杯的贊助有談下來的了嗎?
A: 目前還在談判中。
 
Q:MBS的收入構(gòu)成?
A: 轉(zhuǎn)會收入、商業(yè)開發(fā)、俱樂部咨詢的比例大致為6:3:1。目前在MBS有46%的股份,之后會達(dá)到70%,預(yù)計在7月份并表。
 
Q: 體育經(jīng)紀(jì)會不會成立國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司?
A: 接來下肯定會做這樣的事情,雙刃劍對國內(nèi)比較了解。
 
Q: 國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)市場怎么看?
A: 國內(nèi)這幾年都是引入外援,國內(nèi)的俱樂部之間轉(zhuǎn)會其實還是比較平和的。這是因為國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)真正有改觀的話還是要從青訓(xùn)做去,國內(nèi)球員的素質(zhì)也就那樣,體育市場再火也沒有意義。海外的引援市場,是很火,但是踢了一段時間大家都很困惑,覺得當(dāng)時的價格很高。
 
Q: 引入外援是一個怎么樣的流程?
A: 國內(nèi)俱樂部會找國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司,國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司可能會找到國外的經(jīng)紀(jì)公司,國外的經(jīng)紀(jì)公司可能還會再找到一家經(jīng)紀(jì)公司。這樣隔了好幾個經(jīng)紀(jì)公司。 最終的經(jīng)紀(jì)要有資源,知道誰想轉(zhuǎn),誰價格低,誰高,所以需要進(jìn)這個圈子,這種信息需要隨時進(jìn)行掌握,這就是體育經(jīng)紀(jì)作為中間方的壁壘所在。
 
Q: 未來中超夏季引援我們會不會參與?
A: 會,很可能做國內(nèi)俱樂部的買方經(jīng)紀(jì)顧問,我們可以憑MBS,可以找到所有球員。具體的抽成比例,看要具體的案例,是看買方經(jīng)紀(jì)顧問強(qiáng)勢還是賣方經(jīng)紀(jì)顧問強(qiáng)勢。如果我們是很關(guān)鍵的,肯定會以我們?yōu)橹鳌?/span>
 
Q: 公司有沒有朝著青訓(xùn)的方向去發(fā)展,因此目前中超俱樂部的價格太貴了,現(xiàn)在都去國外收葡甲的俱樂部,就算沒有青訓(xùn),也可以搞搞體育旅游?
A: 俱樂部以后是肯定會關(guān)注的,先做MBS在去關(guān)注,這樣業(yè)務(wù)線條才是順的,這樣才有了解團(tuán)隊掌握團(tuán)隊的能力,接下來才有這樣的能力,才有這樣的資源。
 
Q: 公司的青訓(xùn)據(jù)說會有郝海東參與?
A: 會有合作的,都懂的。
 
Q: 體育版權(quán)目前主要是以撮合為主,未來有沒有拿版權(quán)的想法?
A: 有,后續(xù)通過基金的方式介入。
 
Q: 體育轉(zhuǎn)播這方面的想法?
A: 有一方面的想法,可以和影視版權(quán)進(jìn)行一定協(xié)同,但這是肯定是需要收購?fù)饷娴膱F(tuán)隊的。
 
Q: 體奧動力的5年80億合同怎么看待?
A: 80億的投入就是相當(dāng)于資本的介入,對體育行業(yè)的發(fā)展是有好處的。但體奧是國家隊,80億合同是有一定政治的成分,有政治成分的因素在就很難說是值還是不值得。但體育行業(yè)總歸是大勢所趨,接下來肯定會改變,無非就是自上而下,還是自下而上,中超的商業(yè)價值肯定會逐步提升的。80億是不是值得這就得看著80億投入以后5年內(nèi)能不能把中超打造成有商業(yè)價值的賽事,如果成功了就是值得,但這要5年后才知道。
 
Q: 強(qiáng)視傳媒的股東為什么要進(jìn)行減持?
A: 主要有兩股力量,一塊是游總,一塊歷史離職高管的。歷史高管已經(jīng)離職了,減持是可以理解的。游總減持的話,是因為之前交易所說要做承諾不減持,游總是做藝術(shù)的,比較有情懷,非得不承諾,那按照交易所的規(guī)則就要做減持計劃。主要是之前跟市場溝通比較少,沒想到大家對此事都很敏感。目前游總沒有后續(xù)的減持計劃。

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